同樣是(shì)用(yòng)來(lái)喝(hē)水(shuǐ)的δ"∞(de)杯子(zǐ)，當賦予它不(bù)一(yī)樣的(de)價值，那(nàεε<)麽它也(yě)在随之改變，其營銷結果也(yě)就(j'×δiù)不(bù)同。

宜家(jiā)藍(lán)色購(gòu)物(wù)袋隻要(y✘•ào)幾塊錢(qián)，

與它相(xiàng)似的(de)巴黎世家δ←↓(jiā)Arena超大(dà)号購(gòu)物(wù)手提包售 ←↕價2145美(měi)元（約14775人(rén)民(mín)币©‍）。

左：巴黎世家(jiā)手提包；右：宜家(jiā)購(gò✘™♠δu)物(wù)袋

還(hái)記得(de)LV那(nà)款像蛇皮袋一(yī)樣的✔≠(de)包包嗎(ma)？

當時(shí)被好(hǎo)多(duō)人( ÷rén)吐槽是(shì)國(guó)産蛇皮袋翻♥↕版，但(dàn)是(shì)現(xiàn)在非全新也(yě)要(yào)幾×★千塊。

為(wèi)什(shén)麽同樣是(shì)蛇皮袋，路(lù)邊隻要(yào•¥δ)幾塊錢(qián)，到(dào)了(le)LV、巴¶₹∞→黎世家(jiā)這(zhè)些(xiē)手裡( €₹♥lǐ)就(jiù)要(yào)上(shàng)千上(shàng)萬了¶€¥ (le)？

下(xià)面教你(nǐ)幾個(gè)不(bù)σ®←同的(de)營銷方法，帶來(lái)的(de)結果是(sh≠♥σì)截然不(bù)同的(de)。

如(rú)果一(yī)個(gè)杯子(zǐ)讓你 ​∞(nǐ)賣，你(nǐ)能(néng)賣多(duō)少(shǎδ≈o)錢(qián)？

第1種賣法

賣産品本身(shēn)的(de)使用(yòng)價值，隻↓$能(néng)賣3元/個(gè)

這(zhè)個(gè)杯子(zǐ)隻要(yào)2γ♥∑$.9元，你(nǐ)隻把杯子(zǐ)當做(zuò)一(yī)個(gè)普通‍≤(tōng)杯子(zǐ)，随便擺放(fàng)在一(yī)個(gè)地(d★§§ì)方，用(yòng)最普通(tōng)的(d ©★βe)銷售方法，那(nà)麽杯子(zǐ)的(de)價值就(j↔ iù)是(shì)這(zhè)樣了(le)，還(hái)可(kδ♠'πě)能(néng)要(yào)與隔壁比拼，人(rén)家(∑§jiā)推出更加低(dī)價的(de)杯子(zǐ)，那(nà)就(jiΩ≠ù)一(yī)點競争力都(dōu)沒有(yǒu)了(le)，這(zhè)就(™♦<jiù)是(shì)沒有(yǒu)價值創新的(de)悲慘結局。

第2種賣法

賣産品的(de)文(wén)化(huà)價值，可(kě)以賣5元/個(gè÷©÷)

如(rú)果杯子(zǐ)是(shì)有(yǒu)設計(jì)感 σ≤的(de)，有(yǒu)圖案的(de)，那♥←"•(nà)麽比起第一(yī)種杯子(zǐ)，競争力₹‍€&要(yào)大(dà)多(duō)了(le)，你(nǐ©β¶ )可(kě)以賣5元。如(rú)果設計(jì)成今年(nián¶&↓)最流行(xíng)款式，那(nà)麽你(nǐ)的(de)杯子(zǐ‍φ←)還(hái)可(kě)以再翻倍賣出。即使隔壁再使出降價促銷，你(nǐ)也(y✔£€ ě)不(bù)用(yòng)擔心了(le)，因≈€為(wèi)你(nǐ)的(de)杯子(zǐ)是(shì)有(yǒε€​​u)文(wén)化(huà)的(de)，隻要(yào)有(y©™₹ǒu)人(rén)喜歡，就(jiù)不(b•←¥ù)怕賣不(bù)出去(qù)，多(duō)掏錢(qi®​án)也(yě)是(shì)願意的(de)，這(z€←α≠hè)就(jiù)是(shì)産品的(de)文(wén)↔™π&化(huà)價值創新。

第3種賣法

賣産品的(de)品牌價值，就(jiù)能(néng)賣10元/個ασδ(gè)

像前面的(de)包包，有(yǒu)了(le)品牌•α的(de)加持，價格是(shì)一(yī)個(g≈↕ε♥è)天上(shàng)一(yī)個(gè)地(dì)上(shàng)。同樣♦ 道(dào)理(lǐ)，如(rú)果你(n→¶↑εǐ)的(de)杯子(zǐ)貼上(shàng)了(le)品牌的(de)标簽↔♥€，10元都(dōu)可(kě)以賣，貼上(shàng)∏∞♣↓大(dà)品牌的(de)标簽更不(bù)止這(zhè)個(gβ"è)價，上(shàng)面的(de)杯子(zǐ)有→₹λ(yǒu)了(le)迪士尼品牌，很(hěn)普通(tōng)也(yě)賣到(d α βào)30元。這(zhè)時(shí)候δσ>≥隔壁3元杯子(zǐ)叫得(de)再響，也(yě≥↓€ )沒有(yǒu)關心了(le)，你(nǐ)的(de)杯>☆§π子(zǐ)是(shì)有(yǒu)品牌的(de)，很ε​¶(hěn)多(duō)人(rén)願意為(wèi)這(zhè)個(gè)♦λ品牌付錢(qián)，這(zhè)就(jiù)是(shì)産品的(de)®¥♥δ品牌價值創新。

第4種賣法

賣産品的(de)組合價值，賣15元/個(gè)沒問(wèn)題

如(rú)果将幾個(gè)杯子(zǐ)組合，并且設計(jì)成卡通(tō☆®€€ng)造型或者卡通(tōng)圖案，包裝成溫馨☆₹ 、精美(měi)套裝，起名叫“幸福的(de)一(yī)家(j"∏₩£iā)”“我愛(ài)我家(jiā)”等，賣50元一(yī)組沒問(wènδσ♠∏)題，情侶杯，系列杯也(yě)是(sh쥕₽‌)這(zhè)個(gè)道(dào)理(lǐ)。這(zε≈•hè)時(shí)隔壁3元一(yī)個(gè✘ <)的(de)杯子(zǐ)喊破嗓子(zǐ)也(yě)沒人(δ✘rén)關注了(le)，大(dà)家(jiā)要(yào)的(de)就( ©γ≤jiù)是(shì)幸福的(de)家(jiā)庭杯，甜蜜的(de)情侶杯，這✘↓→(zhè)就(jiù)是(shì)産品組§✔£♥合的(de)價值創新。

第5種賣法

賣産品的(de)延伸功能(néng)價值，賣☆÷>80元/個(gè)絕對(duì)可(kě)以

當你(nǐ)的(de)杯子(zǐ)材料比較特别，竟然是(shì)磁性材料、紫砂≈§泥等，那(nà)麽就(jiù)可(kě)以突出杯子(zǐ)的(de)磁療↔'"、保健功能(néng)了(le)，賣80元絕對(duì)沒有(yǒu)≈ 問(wèn)題，隔壁3元一(yī)個(gè)的(de)杯¥γ∑®子(zǐ)也(yě)聲稱有(yǒu)磁療和(hé)保健功能(néng)，這 ​(zhè)個(gè)大(dà)家(jiā"‌€↓)也(yě)不(bù)敢相(xiàng)信，這(zhè)就(jiù)是(shì)産品的(de)延伸價值創新。

第6種賣法

賣産品的(de)細分(fēn)市(shì)場(cλ¥×hǎng)價值，賣188元/個(gè)也(yě)不(bù)¶♣是(shì)不(bù)可(kě)以

在杯子(zǐ)有(yǒu)延伸功能(néng)價值的(de)基礎上(sh∑✔βàng)，你(nǐ)再外(wài)觀上(shàng)設計(jì)下(δφ£¥xià)點功夫，比如(rú)印上(shàng)β★≠十二生(shēng)肖、姓氏，或者做(zuò)成時 €₽γ(shí)尚情侶套裝等，再取個(gè)好(hǎo)名字，或者針對(duì‍α)各種節日(rì)，生(shēng)日(rì)、情人(rén)節★ ≈、父親節等，這(zhè)種寓意好(hǎo)的(de)杯子(zǐ)賣188元都(•₽✔×dōu)有(yǒu)人(rén)願意買，正在為(wèi)禮物(wù)傷透腦(n∏÷ǎo)筋的(de)年(nián)輕人(rén)可(kě)能(néng)還(∞♠"hái)會(huì)十分(fēn)感謝(xi±♣è)你(nǐ)，這(zhè)就(jiù)是(s♥→hì)産品的(de)細分(fēn)市(shì)場(chǎng∞≥)價值創新。

第7種賣法

賣産品的(de)包裝價值，賣288元/個(φ∏gè)賣得(de)可(kě)能(néng)更火(huǒ)

現(xiàn)在很(hěn)多(duō)産品都(dōu $)會(huì)在包裝上(shàng)下($×xià)功夫，比如(rú)你(nǐ)可(kě)以将有(yǒu)保≥​‌©健功能(néng)的(de)情侶杯進行(xíng∑®♣)包裝，一(yī)檔是(shì)實惠裝，1♥$88元一(yī)個(gè)；二檔是(shì)精美(měi)裝賣2€★₹38元一(yī)個(gè)；三擋是(shì)豪華裝，§"✔賣288元一(yī)個(gè)。可(kě)以肯定，賣得(de)火(φ☆δhuǒ)的(de)肯定是(shì)238元的(de)精美✘φ£γ(měi)裝而不(bù)是(shì)18 ×₩÷8元的(de)實惠裝，精美(měi)裝面子(zǐ)上(shà✔≥ng)好(hǎo)看(kàn)多(duō)了(le)，又(yòu)★∑♥沒有(yǒu)豪華裝那(nà)麽貴，這(zhè)就(jiù)是(s♠§hì)産品的(de)包裝價值創新。

第8種賣法

賣産品的(de)紀念價值，不(bù)賣2000元/個(≥₹↑gè)除非腦(nǎo)子(zǐ)進水(shuǐ)

如(rú)果這(zhè)個(gè)杯子(zǐ)被哪個(gè)國(gu•£ó)家(jiā)總統、皇室成員(yuán)等名人(rén)喝(h↑≥'ē)過水(shuǐ)，甚至是(shì)被楊利偉不(bù)小φ&♠•(xiǎo)心帶到(dào)了(le)太空(kōng™☆)去(qù)刷牙，這(zhè)樣的(de)杯子(zǐ)απ♠α，不(bù)賣2000元/個(gè)除非腦(nǎo∞₽)子(zǐ)進水(shuǐ)了(le)，這(zhè)就(jiù)<σ↕≠是(shì)産品的(de)紀念價值創新。

營銷解碼

在購(gòu)買一(yī)樣東(dōng)西(xī€♠×→)時(shí)，消費(fèi)者除了(le)在意産品本身(shēn‌®λ‌)的(de)使用(yòng)價值外(wà₩×‍i)，更多(duō)是(shì)是(sh  ì)在買文(wén)化(huà)、面子(zǐ)、圈子(zǐ)、感覺∏'®、地(dì)位等這(zhè)些(xiē)象征性的(de)意♣&€義。

同樣是(shì)用(yòng)來(lái)喝(hē)δ€∏₽水(shuǐ)的(de)杯子(zǐ)，當賦予它不(b§♦ù)一(yī)樣的(de)價值，那(nà)麽它也(yě ​)在随之改變，其營銷結果也(yě)就(jiù)不(bù≤∑)同。如(rú)果能(néng)夠深悟策劃的(de)含義，你≠←™(nǐ)還(hái)會(huì)一(yī)頭栽進“杯子(zǐ)裡δΩ¥(lǐ)面的(de)世界”而出不(bù)來(l♦‍ái)嗎(ma)？